استيراد اثاث من تركيا يمر بثماني مراحل واضحة: اختيار الموديلات من الكتالوج، ثم إرسال طلب عرض السعر، ثم مراجعة العرض، ثم العينات أو زيارة المصنع، ثم الإنتاج، ثم التغليف وخطة التحميل، ثم شحن الحاوية، وأخيراً المستندات والتخليص في بلدك. كل مرحلة تبنى على التي قبلها، ولذلك يبدأ معظم التأخير من طلب ناقص في المرحلة الثانية.
كتب هذا الدليل فريق إلدا للأثاث (ellda mobilya)، وهي مصنع أثاث في المنطقة الصناعية المنظمة بقيصري في تركيا ينتج أطقم الكنب والركنات وقواعد الأسرّة والمراتب منذ عام 2010. نكتب من جهة المصنع: ما الذي نحتاجه من المستورد لنعدّ له عرضاً دقيقاً، وما الذي يبقى على عاتقه في بلده.
لماذا يتجه مستوردو الخليج والعراق إلى الأثاث التركي؟
الأرقام المنشورة تشرح جزءاً من الصورة. بحسب منصة Kolay İhracat التابعة لوزارة التجارة التركية، بلغت صادرات تركيا من الأثاث نحو 4.6 مليار دولار في 2025، وجاء العراق في المرتبة الأولى بين وجهاتها. وتضع جمعية صناعيي الأثاث التركية (TAİF) العراق أولاً أيضاً في قائمتها لعام 2025 كما نقلها موقع Türkiye Today.
ونقل موقع Türkiye Today عن الجمعية أن الصادرات إلى السعودية نمت بأكثر من 200% في 2025. هذا تصريح من الجمعية ولم نتحقق منه بشكل مستقل، وهو رقم للقطاع كله لا لشركة بعينها.
وإلى جانب الأرقام، هناك أسباب عملية يذكرها المشترون:
- قصر الطريق: العراق متصل بتركيا براً، وموانئ الخليج تصلها الشحنات البحرية من الموانئ التركية.
- المقاسات الكبيرة: يتراوح عرض الكنبة الرئيسية في أطقم الكنب لدينا بين 220 و295 سم، وهي مقاسات تناسب صالات الاستقبال الواسعة.
- القماش حسب الطلب: المنتجات المنجدة تُصنع للطلب، فيمكن مناقشة القماش واللون مع كل طلبية.
- غرفة الجلوس وغرفة النوم من مصدر واحد: الكنب والركنات وقواعد الأسرّة والمراتب يمكن أن تأتي من المصنع نفسه.
مراحل استيراد الأثاث من تركيا خطوة بخطوة
1. اختر الموديلات من الكتالوج
ابدأ من الكتالوج لا من الصور المتداولة على وسائل التواصل. في كتالوج إلدا لكل موديل اسم ثابت ومقاسات مطبوعة بالسنتيمتر، والكتالوجان متاحان بصيغة PDF: كتالوج الأثاث 2026 في 88 صفحة وكتالوج المراتب وقواعد الأسرّة 2025 في 44 صفحة، وأسماء الموديلات والقطع فيهما بالتركية والإنجليزية. عندما تذكر اسم الموديل كما في الكتالوج، يعرف المصنع بالضبط ما تقصده.
راجع المقاسات مقابل معرضك أو مشروعك. فالركنة مثل موديل Asel بأبعاد 375 × 255 سم تحتاج مساحة عرض مختلفة تماماً عن طقم كنب بثلاث قطع.
2. أرسل طلب عرض سعر كامل
الطلب الكامل يختصر كثيراً من المراسلات. الجدول في القسم التالي يلخص ما نحتاجه، وأهمه: البلد ونقطة التسليم، وأسماء الموديلات والقطع، والكمية لكل موديل، وتفضيل القماش واللون.
3. راجع عرض السعر بنداً بنداً
عرض السعر من المصنع يذكر السعر ومدة التسليم وشروط الشحن كتابةً. تأكد من شرط التسليم (Incoterm): هل السعر من باب المصنع، أم على ظهر السفينة في الميناء التركي، أم يشمل الشحن والتأمين حتى ميناء بلدك؟ هذا البند وحده يغيّر مقارنة الأسعار بين موردين. والحد الأدنى للطلب يختلف حسب الموديل والقماش، ويُذكر في العرض.
4. العينات أو زيارة المصنع
الصور لا تكفي لتقييم القماش والخياطة. يمكن للمشترين والوكلاء زيارة مصنعنا في قيصري بموعد مسبق، لرؤية الموديلات ومراحل التنجيد والتغليف. وإذا كنت تحتاج عينة قماش أو قطعة قبل الطلب، اذكر ذلك في الطلب ليُبحث ضمن العرض.
5. الإنتاج
بعد اعتماد العرض يدخل الطلب خطة الإنتاج: تجهيز الهياكل والقطع، ثم قص القماش والخياطة والتنجيد، ثم فحص الجودة الذي يشمل المقاسات والخياطة والأسطح والآليات، ثم التغليف. التفاصيل في صفحة مراحل الإنتاج.
6. التغليف للتصدير وخطة التحميل
الأثاث المنجد يملأ الحاوية بحجمه قبل أن يبلغ حدها من الوزن، ولذلك يحدد التغليف وترتيب التحميل كم قطعة تدخل الحاوية وكيف تصل. نغلف المنتجات للنقل لمسافات طويلة، ونشارك خطة التحميل مع العرض حتى ترى توزيع القطع قبل الشحن.
7. الحاوية المختلطة
الحاوية المختلطة هي حاوية واحدة تجمع أكثر من مجموعة منتجات. يمكن أن تضم طلبيتك أطقم كنب وركنات وقواعد أسرّة ومراتب معاً، فيستلم المعرض تشكيلة كاملة لغرف الجلوس والنوم في شحنة واحدة. والجمع بين المجموعات يساعد على استغلال حجم الحاوية بشكل أفضل، وعلى هذا تُبنى خطة التحميل.
8. المستندات والتخليص في بلدك
التخليص يتم في بلد المستورد ووفق قواعده، وهذه القواعد تختلف من بلد إلى آخر. المستندات الشائعة في هذا النوع من التجارة: فاتورة تجارية، وقائمة تعبئة، وشهادة منشأ، ومستند النقل (بوليصة الشحن البحري أو مستند النقل البري). اطلب أن يحدد العرض المستندات التي يجهزها المصنع.
يعتمد احتساب الرسوم على رمز النظام المنسق (HS). المقاعد المنجدة تقع عادة تحت البند 9401، والمراتب ودعامات الأسرّة تحت البند 9404، بحسب تصنيف منظمة الجمارك العالمية. أما قواعد الأسرّة ذات التخزين فقد تُصنف بشكل مختلف، فاطلب من مخلصك الجمركي تأكيد الرمز والنسبة قبل الطلب.
في السعودية مثلاً، تحتاج كل إرسالية إلى شهادة مطابقة للشحنة عبر منصة سابر، وتحتاج المنتجات الخاضعة للوائح فنية شهادة منتج أيضاً، بحسب TÜV SÜD (حتى أكتوبر 2026). أي متطلب مماثل في بلدك اذكره في الطلب، ليُؤكد في العرض ما يمكن توفيره.
جدول: ما الذي ترسله في طلب الاستيراد
| البند | مثال | لماذا نحتاجه |
|---|---|---|
| البلد ونقطة التسليم | البصرة، جدة، طرابلس | يحدد طريق الشحن وشرط التسليم |
| أسماء الموديلات والقطع | Ekol: الكنبة والكرسي | يربط الطلب بمقاسات الكتالوج |
| الكمية لكل موديل | عدد الأطقم أو الركنات | يحدد السعر والحد الأدنى |
| القماش واللون | رقم القماش أو صورة مرجعية | المنتجات المنجدة تُصنع للطلب |
| مقاسات الأسرّة | 160 × 200 أو 180 × 200 أو 90 × 200 سم | قواعد الأسرّة والمراتب تُسعّر حسب المقاس |
| شرط التسليم المفضل | من المصنع أو حتى ميناء بلدك | يغيّر بنية السعر |
| الموعد المستهدف | الموسم أو تاريخ افتتاح المعرض | يُبنى عليه جدول الإنتاج |
| متطلبات بلدك | ملصقات، شهادات شحنة، لغة البطاقات | يُؤكد في العرض ما يمكن تلبيته |
| نوع النشاط | معرض، جملة، مشروع سكني | يساعدنا على اقتراح الموديلات المناسبة |
كيف تتعامل إلدا للأثاث مع طلبات الاستيراد
نحن مصنّع لا وسيط، وكل موديل في الكتالوج يُصنع في مصنعنا بمساحة 10,500 م² في المنطقة الصناعية المنظمة بقيصري. ما يمكن أن تتوقعه منا:
- تواصل بالعربية والإنجليزية والتركية.
- 80 موديلاً في أربع مجموعات: أطقم الكنب، والركنات، وقواعد الأسرّة، والمراتب.
- عرض سعر مكتوب يذكر السعر ومدة التسليم وشروط الشحن والحد الأدنى حسب الموديل.
- تغليف للتصدير وخطة تحميل تُرسل مع العرض.
- شحنات مختلطة تجمع المجموعات الأربع.
- زيارة المصنع بموعد مسبق.
إذا كنت تشتري كميات منتظمة لمعرضك داخل بلدك، فصفحة الأثاث بالجملة توضح طريقة الطلب المتكرر.
الخطوة التالية
جهّز البنود في الجدول أعلاه، حتى لو كانت تقديرية، وأرسلها من صفحة التصدير. يرد فريقنا بالعربية أو الإنجليزية، ويُعدّ العرض حسب الموديلات والكميات والوجهة التي ذكرتها.
