Mağaza açan, ürün grubunu genişleten ya da mevcut tedarikçisini değiştirmek isteyen herkes aynı noktada durur: "Koltuk ve yatak odası ürünlerini kimden alacağım?"
Bu rehber işletmeler için yazıldı. Mobilya imalatçısı ile toptancı arasındaki farkı, bir üreticiyi değerlendirirken sorulacak somut soruları, numune ve ilk siparişin nasıl planlandığını ve sözleşmeye bağlanması gereken kalemleri anlatıyoruz. Evine mobilya arayan tüketiciler için satış noktaları sayfamız daha uygundur.
İmalatçı, toptancı, ithalatçı: kim ne yapar?
Sektörde üç ayrı rol sık sık aynı kelimelerle anılır. Kiminle konuştuğunuzu bilmek, aldığınız fiyatın ve terminin neden öyle olduğunu açıklar.
| Rol | Ne yapar | Sizin için anlamı |
|---|---|---|
| İmalatçı (üretici) | Ürünü kendi tesisinde üretir | Model, kumaş ve ölçüde değişiklik konuşulabilir; termin üretim planına bağlıdır |
| Toptancı | Başkasının ürettiğini stoklayıp satar | Hazır stoktan hızlı teslim; üründe değişiklik sınırlıdır |
| İthalatçı | Yurt dışından getirip dağıtır | Fiyat kur ve gümrüğe bağlıdır; yeniden tedarik süresi uzun olabilir |
Bir firmanın hangi rolde olduğunu anlamanın en hızlı yolu üretim adresini sormaktır. Üretim yapan firma size tesisin nerede olduğunu söyleyebilir ve randevuyla ziyarete açabilir.
Ellda Mobilya bu tabloda imalatçıdır: salon takımı, köşe takımı, baza seti ve yatak modellerimizi Kayseri Organize Sanayi Bölgesi'ndeki kendi fabrikamızda üretiyoruz. Üretim sayfamızda süreci anlattık.
Üreticiyi değerlendirirken sorulacaklar
Aşağıdaki başlıklar, ilk görüşmede netleşmediğinde sonradan sorun çıkaran kalemlerdir. Hepsinin cevabını yazılı olarak isteyin.
1. Üretim ve kapasite
- Ürünler hangi adreste üretiliyor? Tesis ziyarete açık mı?
- Hangi ürün gruplarını kendisi üretiyor, hangilerini dışarıdan alıyor?
- Yoğun sezonda termin ne kadar uzuyor?
Bir üreticinin tüm ürün gruplarını kendi üretmesi şart değildir; önemli olan neyin nerede üretildiğini açıkça söylemesidir.
2. Ürün ve ölçü bilgisi
- Her modelin ölçüleri yayımlanıyor mu, yoksa her seferinde sormak mı gerekiyor?
- Ölçüler hangi parçaya ait: kanepe mi, köşenin uzun kenarı mı?
- Üretim partileri arasında ne kadar fark olabilir?
Ölçüsü yayımlanmayan bir katalog, mağazanızda müşteriye ölçü veremeyeceğiniz anlamına gelir. Bizim kataloğumuzdaki her modelin ölçüsü ürün sayfasında yayımlanır.
3. Kumaş ve renk
- Hangi kumaş tipleri sunuluyor, seçenekler adede göre nasıl değişiyor?
- Numune karteladan seçim yapılabiliyor mu?
- Teşhir ürünüyle sipariş edilecek ürünün kumaşı aynı mı?
4. Fiyat, termin ve sevkiyat
- Fiyat neyi kapsıyor: ambalaj, yükleme, nakliye?
- Termin siparişin hangi anından başlıyor: onaydan mı, ödemeden mi?
- Kısmi sevkiyat mümkün mü?
5. Satış sonrası
- Nakliye sırasında oluşan hasarda süreç nasıl işliyor?
- Yedek parça ve kumaş, sipariş sonrası ne kadar süre temin edilebiliyor?
- Muhatabınız tek bir kişi mi, yoksa her seferinde değişiyor mu?
Bölge seçimi: neden Kayseri?
Döşemeli mobilya (koltuk, kanepe, köşe takımı) ile yatak ve baza üretimi Türkiye'de birkaç şehirde yoğunlaşmıştır; Kayseri bunların başında gelir. Üreticilerin aynı bölgede, tedarikçilerine yakın çalışması üretim ve sevkiyat planlamasını düzenli hale getirir.
Şehirdeki üretim yapısını, resmi kaynaklardan derlediğimiz rakamlarla birlikte Kayseri mobilya rehberinde ayrıntılı anlattık.
Bölge seçerken tek ölçüt yakınlık olmamalıdır. Aynı şehirdeki iki üretici kapasite, ürün grubu ve çalışma biçimi bakımından birbirinden çok farklı olabilir; yukarıdaki soruları her firmaya ayrı ayrı sormanız gerekir.
Numuneden ilk siparişe
İlk çalışma genellikle şu sırayı izler:
- Katalog ve ölçü incelemesi. Hangi modellerin mağazanızın müşteri profiline uyduğunu belirleyin. PDF kataloglarımızı katalog sayfasından indirebilirsiniz.
- Model bazlı ön teklif. Seçtiğiniz modeller, tahmini adetler ve teslimat şehriyle birlikte teklif isteyin. Teklif formumuz bu bilgileri toplar.
- Numune ya da teşhir ürünü. Kumaşı ve işçiliği yerinde görmek, fotoğraftan karar vermekten daha güvenlidir.
- Fabrika ziyareti. Randevuyla üretimi yerinde görün; bu adım tedarikçi hakkında kataloğun anlatmadığını anlatır.
- İlk sipariş. Dar bir model setiyle başlayıp satış verisine göre genişletmek, geniş bir ilk siparişten daha az risk taşır.
Sözleşmeye yazılması gerekenler
Sözlü mutabakatın sonradan tartışmaya dönüştüğü kalemler hemen hemen hep aynıdır:
- Model, kumaş kodu, renk ve adet
- Birim fiyat ve fiyatın neyi kapsadığı
- Termin ve terminin başladığı an
- Ambalaj biçimi ve sevkiyat sorumluluğu
- Ödeme planı
- Hasar ve eksik teslimde izlenecek yol
- Bölge çalışılıyorsa bölgenin sınırları ve süresi
Ellda ile çalışmak
Üç farklı çalışma biçimimiz var; hangisinin size uyduğuna şu ayrımla karar verebilirsiniz:
- Bayilik: Şehrinizde Ellda modellerini sergilemek ve düzenli çalışmak istiyorsanız.
- Toptan sipariş: Kendi mağaza adınızla, model bazlı ve adetli alım yapacaksanız.
- İhracat: Yurt dışından alım yapıyorsanız; İngilizce ve Arapça iletişim ile ihracat paketlemesi sağlıyoruz.
Üçünde de süreç aynı yerden başlar: modelleri ve ölçüleri sitede inceleyin, ilgilendiğiniz modelleri ve tahmini adetleri yazın, teklif isteyin. Fiyatları sitede yayımlamıyoruz; çünkü fiyat model, kumaş, adet ve teslimat yerine göre değişir ve teklifte yazılı olarak paylaşılır.
Randevuyla fabrikamızı ziyaret edebilir, üretimi ve ürünleri yerinde görebilirsiniz. Görüşmeye başlamak için teklif formunu doldurmanız ya da iletişim sayfasındaki numaradan ulaşmanız yeterli.
